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九州体育网|首页:茶商如何利用中秋让利润翻番

2021-08-26 19:01分类:茶市分析 阅读:

 

 距离我国传统节日——中秋佳节还有不到二十天的时间,在“憋屈”了大半年后不少茶企、茶商早早开始为这一销售黄金期着手做准备。
 
  对于茶店来说,促销是提高盈利点的一个重要环节。所以如何做好促销活动尤为关键,特别是在节日期间,更要注意促销的方式、方法……
茶商如何利用中秋让利润翻番
  一、促销也要讲原则
 
  提到“促销”这个词,很多人就会认为,不就是降低产品价格,薄利多销么。实际上并非如此,促销实质上是一种沟通,一方面通过一系列活动等刺激消费者消费,满足消费者的消费需求,另一方面在吸引、刺激消费者的同时,也是对自己产品、品牌的宣传,可以让更多消费者了解你的品牌、产品等,从而提高品牌知名度或产品知名度等。
 
  所以说,当我们的茶店在进行节日促销之前,一定要考虑好相关的促销政策,不要为了促销而促销,否则会让人觉得你就是在贱卖你的产品,甚至会让部分消费者对你的茶店形成“这是一家卖便宜货的茶店”的印象,以至于影响其日后正常的茶店经营。
茶商如何利用中秋让利润翻番
  二、附加利益,让消费者动心
 
  俗话说,货比三家,即使是搞促销,也会有不少消费者把我们的产品与竞争对手的产品进行对比,如果我们的产品在品牌力、价格等方面没有明显优势时,依然很难让消费者动心。这时就需要我们在促销时通过对附加利益的设置来吸引、刺激消费者。
 
  编者也注意到,现在很多茶店在促销的时候,也是非常注重产品搭配组合,比如茶叶加茶具的组合、茶叶加月饼的组合等而且价格也非常合理,为消费者带来价值感,更容易让消费者动心。
茶商如何利用中秋让利润翻番
  三、合适的促销政策
 
  合适的促销政策不仅可以提高吸引大量消费者刺激消费提高销量,而且还可以提高产品知名度、品牌知名度。目前无论是茶行业还是其他行业各种促销手段非常丰富,其中包括,最为直接的降价、打折,以最为直观、简单的方式吸引、刺激消费者;另外还有,满赠,即一次性购买满足一定的金额,即可赠送价值多少元的产品;关联购买,既类似于买茶叶送茶杯、送其他品鉴产品等;时段促销,即在特定的某段时间内有相关的优惠,过了特定时间立即恢复原价,往往电商平台经常使用这类促销手段,但现在也有不少线下店铺这样做……
 
  但是如今各种促销手段层出不穷,大同小异,不少消费者已经麻木,所以无论是茶行业还是其他行业,都需要通过创新促销手段来吸引消费者,以提高促销效果。
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  四、做节日促销需注意些什么?
 
  1、奖品价值过高
 
  有些商家在搞促销活动时,为吸引消费者,奖品价值过高,甚至大于所赚取的利润。这种做法虽然吸引了很多消费者,但是促销活动很难维持下去,即使达到了自己的销量目标,但自己的盈利目标很难达到,最终促销效果大打折扣。
 
  2、消费者只记住了促销
 
  现在很多超市、商家频繁搞促销活动,最后会发现消费者真正关注的是促销,而不是促销商家或产品本身,这就很容易导致,某一产品在短期内销量提高了,商家在短期内获利,但真正的忠实消费者很少。所以对于茶商朋友来说,必要的节日促销一定要做,而日常促销要根据自己的实际经营情况,不宜过于频繁的做促销。另外在做节日促销时一定要注意促销的质量,为消费者提供实实在在的消费价值,以此吸引更多消费者,从而提高店内销量,获取更多利润。
 
  3、制定严格促销政策,避免双重优惠漏洞
 
  在搞促销活动前一定要提前制定好严格的促销政策,避免相关促销政策出现漏洞,造成不必要的损失。其中,往往最容易出现的漏洞就是双重优惠,例如有些茶店为了达到促销目标等同时提出几项优惠政策,降价、满赠等。结果可能就会出现某款茶原价199元,促销价为100元,而同时另外一项优惠政策是到店消费满99元赠送价值xx元的其他礼品。这样一来相当于消费者购买该款茶除了享受到直接降价的优惠,还可以领取一份礼品。如果是有意为之则商家一定是要提前做好相关预算的。如果是自己在制定政策时出现的漏洞,那可能会造成一定的损失,影响这次促销效果。所以在搞促销活动之前一定要制定好周密的促销政策。

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